大格局赢得大市场

【杨德发专栏】

大格局赢得大市场

——写高考作文—全国Ⅲ卷

文|杨德发（科学汉语创始人，科学汉语教育实验室， 微信：cq-ydf）

创业者的创新多半是推陈出新式的，无中生有式的创新极其罕见（有的话可达诺贝尔奖级）。小羽研发出的专利产品——新式花茶，也是在老式花茶的基础上推陈出新的。因为新式花茶吸收了老式花茶的优点，克服了老式花茶的缺点，批量生产投放市场之后，必然一枝独秀。老式花茶产业的经营者们岂能坐而等毙？他们推出假、冒、伪、劣的“新式花茶”在同一市场上销售。一般消费者对于各种各样的新式花茶是真假难辨的，整个市场鱼龙混杂、短兵相接。长此以往，由于真的“新式花茶”淹没在大量的假冒伪劣的“新式花茶”的包围之中，必然销声匿迹。

面对此情此境，怎么破解难局？一般的创业者会选择打官司，起诉经营假冒伪劣新式花茶的老板。这样要打多场官司，八面进攻，一审、二审，漫长的流程下来，投入打官司的资金不少，花费的精力巨大，即使赢得了官司，要让有关执法部门来关闭数十甚至数百家假冒伪劣的厂家，也要一个漫长的过程。这利己不利人的做法，最终往往因自己资金用光或流动资金不足而关门。很多创业者都经历了这样一个失败的过程。创业者之所以容易失败（成功率只有5%左右），是因为创业者往往是只有少量的资金、新颖的技术而要和一大群资金雄厚、手段老辣的既得利益者竞争。通常是以蛋击石，失败的多，成功的少。总之，一般的做法：赢得了官司，输掉了市场。

小羽的高明在于他既要自己创业成功（得利），又要保证同业竞争者得利，是一种利己利人的做法。他放弃专利权并带头起草新式花茶的地方标准，让大家都可以用新的工艺和地方标准生产新式花茶，让整个老式花茶产业转型升级为新式花茶产业，拉动整个产业升级换代。这样既可让经营新式花茶产业的厂家得利，又可让消费者得利（消费者可以长期饮用真正的新式花茶，不担心假冒伪劣产品伤害身体）。总之，小羽的做法：放弃了专利权，赢得了更大的市场。

小羽的做法给我诠释了什么是社会主义市场经济？什么是资本主义市场经济？资本主义市场经济是一种你死我活的市场竞争，是一种利己不利人的竞争。任何一个小小的改进，都赶快申请专利保护，不让竞争对手有任何得利的机会。爱迪生一生申请了2000件专利来保护自己的劳动成果。为了保护直流输电的专利，还和交流输电的发明人特斯拉（现在有款电动汽车的名字叫特斯拉，也是为了纪念特斯拉）打官司，阻碍交流输电技术（新技术）的推广，阻碍历史的进步。他一辈子虽然富可敌国却在郁郁寡欢中渡过，他的名字既没有作为物理量的单位，也没有作为元素符号的名称。特斯拉因为放弃交流输电的专利权，促进了交流输电技术的推广，对整个历史起到了巨大的推动作用，特斯拉的名字被定为磁感应强度（B）的单位（T），地磁场在地面附近的磁感应强度的平均值约为0.00005T=0.5Gs，1T=10000Gs(Gs,高斯，数学家、物理学家高斯的名字)。历史上很多伟人都放弃了自己的专利权。德国伦琴发明X射线机、法国居里夫人发明提纯镭的技术流程都放弃了专利权。社会主义市场经济是共同富裕，是有钱大家赚。不是你死我活的竞争，而是你活得比原来好我也活得比原来好的竞争，是一种利己利人的竞争。小羽头脑中装着社会主义思想（厚德载物），他做人的视野开阔，做事的格局宏大，因放弃专利权、起草地方标准把整个新式花茶的产业做大了，市场中的各方均得利，小羽失去的是吃独食的私利，得到一份实利和“致富带头人”的名利。“致富带头人”的名利可不是花钱可以买得来的，是非常非常珍贵的，是可以历史留名的。有的亿万富翁，资产上千亿，也没有得到“致富带头人”的头衔。

我来归纳、提炼、迁移一下小羽的做法，使其上升到理论高度，姑且叫“小羽创业成功定律”：

老式花茶产业→新工艺（专利）、地方标准→新式花茶产业→WIIFM原则具体化→成功。

把“花茶”两个字换成“X”，“X”可以代表任何一种产品或服务。

老式X产业→新工艺、产品和服务的质量标准→新式X产业→WIIFM原则具体化→成功。

老式重庆火锅产业→新工艺、重庆地方标准（已经公布执行多年）→新式重庆火锅产业→WIIFM原则具体化→成功。

目前新式重庆火锅产业全球的年总市值已经达到10000亿。全世界200个国家和地区都有新式重庆火锅。你吃过新式重庆火锅吗？她的色、香、味、形、服务是火锅美食之极致，营养丰富，可根据自己的个性定制、选择、搭配菜品。

老式重庆小面产业→新工艺、重庆地方标准（正在研制之中）→新式重庆小面产业→WIIFM原则具体化→成功。

目前重庆小面产业在全球的年总市值已经达到4000亿。据重庆小面标准起草组意见，未来三年，重庆小面产业的年总市值也将达到8000亿。你吃过重庆小面吗？她的调味品有20多种，小菜、面、鸡蛋、牛肉、排骨、肥肠等可组合搭配。重庆人在重庆，每天不吃重庆火锅就要吃碗重庆小面，那个滋味是津津有味、余味无穷。你吃过意大利面吗？意大利面只有两样超过重庆小面：形状多、价格贵，其他方面都不是重庆小面的对手。

《中华人民共和国国民经济和社会发展第十三个五年规划纲要》中“转型”一词共出现21次，其中“转型升级”11次，“转型发展”3次，“转型创新”1次，“市场经济转型”1次。十三五规划旨在促进国家转型升级，全面推进创新发展、协调发展、绿色发展、开放发展、共享发展，由模仿型国家进入创新型国家。

大家看看，小羽推广新式花茶的做法（大格局赢得大市场），体现了创新发展没有？（只有创新的东西才能获得专利，专利审核是最公正的，不能弄虚作假）体现了协调发展没有？（协调花茶经营者的利益）体现了绿色发展没有？（克服老式花茶的缺点）体现了开放发没有？（放弃专利权、起草新式花茶地方标准）体现了共享发展没有？（新式花茶产业链上各经营单位、消费者均得利，暗合WIIFM原则）

小羽的创业成功不是偶然的，小羽的创业故事是可以“借鉴”的。你的创业项目是什么？你是谁？你从哪里来？你要到哪儿去？你活着的价值是什么？你能为多少人带来利益？你能为社会创造多大价值？你的格局有多大？

中国实施的“一带一路”战略，那格局比地球还大！你的创业项目能从中分一杯羹吗？

中国刚开始进入创新型国家，“大众创业，万众创新”，你还在等什么？先创新（有工艺、流程、质量标准等的创新，有专利），后创业！创业要像小羽学做人的格局。你创业成功之后，你也提炼出你的成功定律：

老式X产业→新Y（先创新）、产品和服务的质量标准→新式X产业→WIIFM原则具体化→成功。

（注：WIIFM是英语“What Is It For Me？”的缩写。可翻译为“我能从中得到什么利益？”与你的创业项目有关的所有人，他们遇到你的创业项目时，都会在内心深处问一句：“我能从你的创业项目中得到什么利益？”创业者要把创业项目产生的利益做好顶层设计，让与创业项目有关的各方均能从中轻松得到利益、得到大利益，这个叫做WIIFM具体化。WIFFM就是汉语中的“人往利边行”。朱洗院士在《智识的来源》一书讲，“趋利避害”是所有动物（含人）的生存本能。市场经济就是“利诱”经济。你是利诱高手吗？）

写于2016年6月9日晚6：50

（本文为杨德发原创投稿）

拍于重庆十五中

杨德发简介

杨德发（曾用名、笔名杨得发），男，中学高级教师。教过四届初三毕业班、十届高三毕业班。业余时间一直坚持自学不辍，博览群书。曾参加商业经济专业的自学考试。自学MBA课程。自学汉语言文字学专业课程。自学中医课程。北京语言大学汉语言文字高级研修班结业。重庆市沙坪坝区教师进修学院导师制培训结业。重庆市沙坪坝区教师进修学院培训中心教（jiāo）研员，重庆市教育科学研究院初高中市骨干教师培训班主讲教师，重庆市高中新课标实验教师培训会主讲教师，重庆市高考报告会主讲教师，贵州省遵义市高考报告会主讲教师，《课堂内外》杂志社物理学科首席培训师，中国教育学会物理专业委员会物理科学方法教育学术交流会主讲教师，中国物理学会会员。***高考物理命题专家（保密）。获奖70余次（其中受中国共产党重庆市委员会、重庆市人民政府表彰一次），发表论文90余篇（其中核心期刊20余篇，2万字以上文章3篇，1.5万字文章1篇，人民大学报刊复印资料中心出版的《中学物理教与学》全文收录4篇）。开发物理工具软件2个（供全国物理教师免费使用）。发明创新数十项，获得国家专利3项。深度参与初、高中物理课程标准修订。多次应邀到全国各地作报告、任评委、学术交流等。被同行专家、教师称为“一线做家”、“物理教育家”、“物理教学大师”、“我国高考物理试题研究的权威”、“老师的老师”。（重庆市内外有数千物理教师接授过笔者面对面的培训、全国有10万教师接受过杨老师的QQ群网络培训）已编著《中学物理教师专业培训教材》《研究学》《用好讲授法的64条准则》《新经1.0版》《科学汉语丛书》《科学英语丛书》《DIY物理丛书》等数十本著作（未公开出版，有内部交流印本）。

擅长的培训有：教学技能培训、研究技能培训、学习技能培训、教材研发培训、文化建设培训等。

提出教师发展五个博：博览群书、博采众长、博闻强记、博古通今、博大精通（最后一词胡适首倡）

提出中国教师发展四个比：比美国教师会创新；比日本教师还精细；比德国教师还严谨；比英国教师还优雅。

提出物理教师发展四个一：一双巧手做实验；一张嘴巴吹牛（顿）；一支粉笔打天下；一台电脑写新知识。

首创“新师”一词,并倡导用“新师”代替“老师”。新师——创新之师，科学之师，民主之师。

延伸阅读：

我只是万千创业者中一员

——访四川高考作文“原型”薛彤云

图、文|华西都市报记者 吴冰清

2016年6月7日上午11点30分，高考语文考试结束，高考作文题再次成为“网红”。

据四川考生回忆，2016年高考作文为：小羽推出花茶新工艺，但很快被模仿，市场上出现了不少假冒伪劣，她担心会破坏这一市场，于是便公开工艺流程、并制定行业标准，最终规范市场，而自己也成了致富带头人。

这里的“小羽”，确有其人，她就是福建省福安市的薛彤云。对于自己上了高考作文，薛彤云也感到很惊讶，“现在都在提倡大众创业，万众创新，我只是这其中小小的一员而已。”

出生在茶叶世家

努力一年研发工艺花茶

薛彤云是福建省福安市社口镇坦洋村人，这里几乎家家户户都生产茶叶。薛彤云就出生在一个茶叶世家，她的父亲是村里的茶叶技术推广员。“记忆中，小时候家里到处都能感受到茶香，茶已经成了我生活中的一部分。”

1991年，中专毕业的薛彤云如愿被分配到了“坦洋功夫”茶产地——福建省福安市社口镇茶叶站工作，然而，在两年后，她却下岗了。在父亲的建议下，薛彤云开始从事茶叶生意。

刚开始，她主要帮客户代加工茉莉花茶，可因为产品没有特色，几年后，销量也开始止步不前。

1999年，在外打拼的哥哥薛立勤告诉她一个消息——很多人开始喝花茶。无心的一句话，却让薛彤云灵光一现。她想到，当地畲族的人喝茶，喜欢把茶也扎起来，这样不容易喝到茶渣。“可不可以把花扎上去，这样不仅好看，而且给花茶增添了茶味。”

然而，想起来容易，做起来，却困难重重。比如百合花，干的百合花一条一条的，一碰就碎成粉。薛彤云一度陷入僵局。一次，她将花放在桌子上忘记收，第二天发现，因为天气潮湿，花瓣便软了，这样一来，扎起来就容易多了。

不同的花，浮力也不同，要扎多少茶叶才能拉住它，这都是要一个一个的尝试。经过长达一年多的摸索和试验，工艺花茶终于诞生了。

上市后假冒品接踵而至

为打假开始5年维权路

2001年，工艺花茶一上市就火了，订单纷至沓来。为了保护自己的技术，薛彤云海申请了新型专利保护。

然而，没想到的是，才过了10个月，福安市的茶叶市场上，就出现了大量的仿冒品。表面上看，这些花茶和自己生产的一模一样，可因为选材上偷工减连，而技术上不够进展，这些花茶口感、色泽大打折扣。关键问题是，这些仿冒品价格低，给薛彤云致命一击。不仅担心自己工厂的利益，更心疼自己辛辛苦苦研发的工艺花茶的声誉受到影响

由此，薛彤云开启了她长达5年的维权之路。她拿着专利证书，找了福建省知识产权局和当地科技部门，跑到各个乡镇上找假冒工艺花茶的作坊、工厂。

放弃维权公布技术

销售额不降反升

一天，她因专利问题和坦洋村的村民发生了激烈争执，村民的一句“你的心很不好”，让她十分难过，开始反思自己是不是做错了。

薛彤云的父亲，是村里的茶叶技术推广员，经常帮助村民无偿解决种茶难题，而自己却死守着一个技术。在她看来，公益花茶是自己的专利，保护自己的知识产权，理所当然。然而，这样打掉别人的饭碗，自己一个人获利，是不是真的太自私自利了？

2007年底，在老家坦洋村那个她从小长大的老房子里，她思来想去，作出了一个重要决定：放弃打假，并公布自己制作工艺花茶的独门秘籍。

随后，薛彤云带头制定了福建省工艺花茶的地方标准，还举办了多期的工艺花茶培训班，手把手地教大家制作技巧。

放弃打假后，公司的销售额不仅没有减少，反而开始以每年80%的幅度增长。薛彤云说，现在，不去纠结其他问题，她可以把更多的时间和精力用在研发新的产品。

电话打爆方知上了高考试卷

坦言自己只是万千创业者中的一员

最近，薛彤云一直在忙着新产品的研发，直到今天有媒体电话联系上她，她才知道自己故事出现在高考语文全国卷作文材料中。

对此，她坦言有些惊讶。随即，她很谦虚地称自己只是万千创业大军中的一个，“现在都在提倡‘大众创业 万众创新’，所以选我这个个案吧。”

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