图Young一张图了解教育行业创业者的十四个特征

现在身处各行各业的人们都选择在创业，教育行业也不例外。《2015年中国教育行业白皮书》显示，2015年中国教育一级市场投融资1-10月共149项目，融资82.09亿元人民币。与2014 年相比，融资金额提升56.2%。

创业，不仅需要有良好的想法和硬件的支持，创业者的个人特征也是决定创业成功与否的一个重要条件。教育行业创业者一般都有哪些特征？鲸媒体用一张图告诉大家：

教育创业者应该警惕的三个问题：

1 财务不规范

部分教育公司、机构都可能存在着两套账、多套账的现象。管理观念和模式落后。有些企业领导者集权现象严重，甚至对财务管理的理论方法缺乏认识，管理思想落后，缺乏现代财务管理观念，致使其职责不分，企业内部的财物随意支取、没有及时入账、账目数目随意更改使得企业内部账务混乱。

同时也为了应付融资机构和税务部门的监督检查，在外帐中虚报营业额，内外账不符或者私设“小金库”隐藏体外资金，尤其是成长型中小企业的做假账情况十分常见。企业要想做大，想融资，必须把所有的真实的数据拿到台面上，对于财务规范，需要引入外部的财务顾问，帮助企业梳理账务，解决企业中存在的疑难问题，全面提升企业的内部管理水平。

2 流量不等于变现

很多教育互联网产品都拥有着不小的用户量，用户的活跃度也很可观，但变现困难依然是需要正视的问题。大部分产品的前期都以免费为主要推广方式，用户的付费习惯没有养成，尤其是工具类的产品，同质化竞品较多，很难形成有壁垒的核心功能。没有形成一个付费的用户场景，这也是越来越多的产品及平台转型的原因，比如转型直播。另外还有一个原因是流量的来源，很多产品的流量是买来的（例如：百度投放等），还有很多在数据上刷量造假，本身流量价格就不菲，还包括了不少的无效流量，TO VC的模式显然不能长久，教育的核心还是教学，纯互联网的玩法显然并不适用。

在一些教育O2O平台中，很多老师为了造成自己的课时火爆假象，不惜请人付款假扮学生，然后给予好评，以此来吸引学生。有些教育O2O们不但默许老师们自己刷单，它们当中有些甚至还自己帮着老师一起刷单。对于这些平台来说，它们需要平台上的老师拥有非常完美的评价和成交数据，造成一种繁荣的假象，这样就能提高平台上学生的下单率，同时也更能得到投资方的信任，帮助自己融到更多的资金。平台通过各种不同高额的补贴方式来吸引老师，然而一旦当平台不能盈利变现的时候，最终这种补贴就无法继续，优秀的老师们也就会一个一个逃离平台。因此，自我造血能力是教育公司竞争的下一个关键点。

3 没有轻模式

对于轻模式来说，最具代表性的当属教育O2O平台，教育不同于其他行业，轻模式的教育O2O平台，快速扩张依赖烧钱补贴而忽略了教育的核心与本质，从流量出发而并不是口碑出发，这一定程度上为后续发展埋下了隐患，教学质量和效率本身如果没有得到明显提升，最终平台的发展瓶颈是显而易见的。

因此，教育行业中轻模式是走不通的，即使是看上去很轻的平台类项目，它在后端的服务和运营也是相当重的。对于“做重”这件事，不管是哪种形态的教育创业公司都要在教研、师资培训、大数据积累、技术研发、教学过程产品化、服务标准化等至少一个环节“做重”，将基础性的工作做好，才能形成自己真正的壁垒。“重模式”需要通过打造高标准来建立可信的教育品牌，前后端相互配合以驱动公司长期发展。

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