跟谁学两周年 布局六大产品线

搜狐教育讯2016年6月16日是跟谁学创办两周年的纪念日，跟谁学董事长兼CEO在两周年媒体沟通会上详细介绍了跟谁学六大产品线。

以下为陈向东在媒体沟通会现场的演讲，有删减。

跟谁学：朝着千人千面的方向努力

跟谁学从创办的第一天到今天，我们从来没有偏离过我们的主战场，我们重要的兵力都投在了跟谁学的主产品上。目前有三个产品，一个是跟谁学的学生版本App，一个跟谁学的老师版本App，一个跟谁学的机构版本App。如果大家今天看跟谁学的学生版本的App的话，发现我们有很多的进步。比方说我们目前的学生进来之后页面可能会有个性化，尽管还没有做到千人千面，但是基本在朝着千人千面的方向努力。再比方说我们看跟谁学的初中频道或者是跟谁学的高中频道的话，里面的内容有很多教育方面的东西开始不断的添加了，所以你发现他不是纯粹的一个有些人理解的跟谁学的概念。

有人说他们看到市场当中有人做的中学类的垂直类的一些产品，要是相比较于跟谁学的初中或者高中这两个小频道，我觉得我们可能做得比他们还要好，至少不比他们差。对于跟谁学的主产品的想象空间是我们未来会继续和优秀的老师、和优秀的机构合作，把垂直品类不断的拓展，做到极致。

天校：帮助中小机构从系统层面提升效率

天校这个产品是我们在注册成立公司的时候我们就申请了天校的商标。当时有些小伙伴说为什么要注册这个商标，我说你们忘掉它。我说，为什么能够当时你没有资源来做的时候，能忘掉就是最好的做法。我在脑海中想一件事就是我们大公司每年要花几千万在做系统，在做后台，中小机构他们没有几千万的能力和资金，能不能做款产品帮助我们的中小机构从CRM到ERp到服务到整个的数据管理等等，能够从第三方把它做好，我觉得这是一个非常重要的事情。所以我们在2014年的时候就申请这个商标，但是这件事就放下来了，就没再想。一直到了2015年的4、5月份，我们团队里面来了一位新的人物，叫做邓弘。因为邓弘的到来我觉得这件事就可以去琢磨可以去探索，利用跟谁学的技术力量和技术积累开始做，于是组建了我们天校的一个小团队进行全国的出差走访，我们是在2016年的3月31日在上海发布了我们天校的产品，天校这个产品我们希望通过帮忙中小机构从系统的层面来提升他们的效率。

商学院：从管理的层面帮助小中小机构

除了天校这个产品，还有一个产品是我们知道的商学院。商学院的这个产品也是从创办跟谁学的第一天的时候我们都有一个想法，想法就是因为你既然服务于老师服务于中小机构，中小机构的校长负责人他们的提升，特别是思想、意识、方法论和管理的提升，我觉得是需要有一个承接的。当然因为我们刚做这家公司的时候我们就忘掉它，绝对不能做。后来是2015年的3月份，吕伟胜加入团队的时候，我觉得可以尝试做了。但是我说我们先做全国性的拓展，到一个点上来做。因为跟谁学平台入驻了很多机构，他们找我们说，你看你们团队里面那么多人带过兵打过仗，如果能从管理培训、产品经验方面培训的话，我们愿意去报名学习。但是我说加入先不做。所以一直到了2015年年底的时候我们在杭州开始尝试，然后2016年3月份的时候我们推出了1.0的课程，前段时间他们推出了2.0的课程，所以跟谁学商学院希望从管理的层面帮助小中小机构去进行提升。

我5、6月份特别忙，我是进行全国的巡讲，这次蛮让我感动的。因为你们知道跟谁学成立的时间比较短，我们每到一个城市，我们在初期的时候没有控制参加人数，结果有些城市参加的人特别多，像太原整个山西1000多个校长都参加我们的活动，并且都是收费的。我们收费原因特别简单，我说免费的东西实际上是最昂贵的东西，就是收费来构建门槛.在太原的时候大概有1000人，在广州的时候是不到1000人。后来我们就控制人数，每一场平均也还有300、400人。我们在今年的两周年，内部里面定的就是我们不做其他的活动，我们只做认认真真服务于用户的活动，服务于机构的活动，所以我们全国巡讲走一圈，大概有2万个校长会参与到我们全国性的巡讲当中。我们自己觉得挺满意的，我们觉得何德何能能够让中国几万家教育培训机构到同一个地方去，听你讲两天，我觉得意义非常大。你看以前做的时候你是成立一家机构，今天做的时候你会发现你在推动着整个中国的教育培训机构进步的时候有非常大的意义。我前天跟吕伟胜说，因为他在负责商学院，我说你责任特别大，我说我晚上经常睡不着，你应该也睡不着，你真的责任太大了，那么多校长把时间给我们，我们做不好的话就是谋财害命，比谋财害命更加严重。所以这件事我觉得我们做的还是蛮不错的。

跟谁学考研：垂直领域的一大尝试

你可以看到有一个产品叫做跟谁学考研，这个是跟我们优秀的老师和优秀的机构推出的一个优秀的产品，你可以叫做优选。我们优秀的老师优秀的机构在垂直类方面我们愿意帮助他们做的更好，因此我们会开发出系列的垂直类的产品，这是我们的第四块业务。

强强合作：旨在打造最大的学习场景

大家会看到目前在这几类之外，我们也在想如果跟谁学在各种场景上能够形成配合的话，我们是需要做一些合作的，需要最优秀最好的公司我们来进行合作，强强联合，所以我们跟皖新传媒成立了一家合资公司，有人说你们为什么跟皖新传媒合作，我说道理非常简单，皖新是一家A股上市公司，他们大概几百亿人民币的市值，其实问题应该是说为什么像皖新这样的公司愿意跟一个创业才两年的公司合作，其实我们的合作是在年前谈的，因为后面需要很多的手续，我们才在前段时间公布。我们为什么可以跟皖新合作呢？是因为我们看中了皖新在发行图书渠道方面有很大的优势，跟谁学在产品在互联网的运营方面上我们有巨大的优势，我们这样强强联合的话会产生最大的场景。

创投孵化：帮助中小型机构更快进入赛道

超级志愿是我们一个投资的团队来做的，可以叫投资+。也就是我们跟谁学讲垂直细分各种场景，这些公司我们会做一些投资和布局。我们发现凡是我们投资的这些公司，合作之后都认为说跟谁学的和投资和别的投资不一样，跟谁学是在互联网这方面上我们是有深耕的，我们有很多的犯错和经验。我们的联合创始人当中有一半都是技术出身的同学，所以我们在技术方面的累计，我们在技术文化的打造，我们对于产品和技术的推崇，以及中间开发出的很多模块化的内容技术都是可以被这些第三方的投资公司互用的。大家看到的像直播是独家研发的，大家看到的视频是独家家的，支付体系帐号体系是独家研发的，我们还有很多独家研发的模块，我们可以真正的帮到我们投资的机构，这样就让他们更快的进入赛道，更加重要的是我们有很多这方面的经验，这些经验我们累加到他们身上，他们少犯很多的错误。这是我们目前做的六件事。

是从营销层面，从系统层面，从管理层面，从优选层面，从合作层面，从投资我们做的六件事。所以大家看跟谁学，今天看的话和一年前大家看到的跟谁学不太一样。有人说是不是就这么长出来的，我说你可以认为是这么长出来的，但是你也可以认为其实很多的东西已经在你的脑海当中已经有这种认知，你只不过需要的是要让最核心的团队他们都能够去达成共识。你要做一家公司真正做到伟大的话，其实需要把你的团队能够打造成大家共同一致的认知，我觉得才能够真正的胜出。这是我们跟谁学做事的一个逻辑。

外面很多人在对我们进行不同的评论和议论的时候，我想说我们也挺高兴的，我说有的媒体写的东西完全的标题党，就是我挺痛恨的，我觉得做人做事要有底线的，但是我从来没有回应过，不管有的媒体怎么样的去破坏道德地线，我从来不回应的。我觉得没有这种心胸和气度你做不成大事情的，并且人家是关注你弄个标题党，你把他看成是很好的督促。我跟他们讲为什么跟谁学就淘汰两个比较差的员工，媒体就报导说跟谁学裁员了，这个冬天比较冷，但是有家公司突然800人变成400人了，媒体没报道。所以我说你的能力越大，责任越大，你想承受多大的能力就承受多大的批评。所以我在这里公开的说，你们任何的朋友，假如说你们有观察到你自己的理解，对跟谁学提出质疑和批评我们都是欢迎的。我跟团队说，核心点是你不管别人怎么批评你，你知道你到底错没错，不管别人怎么批判你，你要自己反思，而真正伟大的领导者是敢于直面自己的错误。所以创业是非常不容易的，我自己带团队当班长我怕我自己做的不好，但是我觉得到目前为止我觉得我们做的还不错，尽管我们仍然面临挑战，但是正因为有挑战才有机会，如果没有挑战的话可能就有你的机会。

淮安公务员